Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement ermöglicht einen effizienten Austausch zwischen erfahrenen Profis aus Industrie und Wissenschaft auf höchstem Niveau. Er setzt wesentliche Impulse und bietet jungen Ingenieur*innen Orientierung auf dem Weg zum Professional.
VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Ingenieur*innen im Vertrieb erfüllen ganz unterschiedliche Aufgaben. Dafür benötigt sie die entsprechenden Kompetenzen. Sie sind die Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Unterstützung für ihren anspruchsvollen Job bekommen sie vom VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement.
Ingenieurskunst ist nicht nur gefragt, wenn es darum geht, Produkte zu entwickeln und zu fertigen. Sie kommt ebenso zum Einsatz, sobald Kundenbedürfnisse analysiert und Nutzer- sowie nutzungsgerechte Lösungen mit Kunden definiert werden müssen. Ingenieur*innen gewinnen und pflegen internationale Geschäftsbeziehungen, sie gestalten marktgerechte Produktprogramme und sie sorgen für die Verfügbarkeit von Produkten bis hin zum sicheren Betrieb vernetzter Maschinen und Anlagen. In den Funktionen Produktmanagement, Sales und After-Sales sind Wissen, Flexibilität und Einsatzbereitschaft des Ingenieurs extrem wichtig.
Breites Wissen erforderlich
Vertriebsingenieur*innen (Sales Engineer) sind für die Vermarktung von Spitzentechnologien verantwortlich. Doch damit nicht genug: Sind sie im Industriegütermarkt tätig, werden von ihnen neben technischer Lösungskompetenz auch wirtschaftliche, juristische und psychologische Kompetenzen erwartet. In marktorientierten Unternehmen kommen außerdem After-Sales, Produktmanagement oder Beschaffung hinzu.
Damit ist der/die Ingenieur*in Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Die Folge: Er/Sie benötigt zusätzliches Wissen in Marketing, Produktplanung, Management von Kundenbeziehungen, Kosten- und Leistungsrechnung, Service-Engineering und anderen nichttechnischen Disziplinen. Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstütz hierbei.
Hilfe bei der Schnittstellenaufgabe
Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement gehört zur VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung. Er bietet mit Fachausschüssen, Lehrgängen, Expertenforen und VDI-Richtlinien Hilfestellung für Ingenieur*innen zu folgenden aktuellen Themen:
- Sales and Marketing
- Product Management
- After Sales Service
- Technical Documentation
- Profile Sales Engineer – Competences and Career
Die Expert*innen im VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstützen Ingenieur*innen darüber hinaus bei der Karriereentwicklung im Vertrieb oder in anderen kundennahen Bereichen. Das Netzwerk lebt von aktiven Mitgliedern. Gestalten Sie mit uns die Zukunft und arbeiten Sie mit!
Unser Fachbeirat
| Gremium | Vorsitz | Stellvertretung | Mitglieder | |
|---|---|---|---|---|
| Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement | Dipl.-Ing. Thomas Conrad | Klaus Schulze |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
Wichtige Dokumente
Richtlinien
-
1980-05
VDI 2220
Produktplanung; Ablauf, Begriffe und Organisation
-
Ü 2006-06
VDI 4500 Blatt 1
Technische Dokumentation - Begriffsdefinitionen und rechtliche Grundlagen
-
Ü 2006-11
VDI 4500 Blatt 2
Technische Dokumentation - Organisieren und Verwalten
-
Ü 2011-12
VDI 4500 Blatt 4
Technische Dokumentation - Dokumentationsprozess - Planen, Gestalten, Erstellen
-
2019-09
VDI 4500 Blatt 6
Technische Dokumentation - Dokumentationsprozess - Publizieren
-
2011-02
VDI 4501 Blatt 1
Berufsfeld Technischer Vertrieb - Eignungsprofile und Kompetenzen von Vertriebsingenieuren
- E Entwurf
- Ü Überprüft und bestätigt
- ZA Zurückziehung angekündigt
- Zurückgezogen
- P Projekt
Veranstaltungen
Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2025
KI als Booster im Vertrieb
08.05.2025 – Frankfurt am Main
Unsere Fachausschüsse
| Gremium | Beschreibung | Vorsitz | Stellvertretung | Mitglieder | |
|---|---|---|---|---|---|
| VDI-GPP FA201 Sales and Marketing | - | Dipl.-Ing. Frank Hussendörfer | Dipl.-Ing. Christian Harting |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
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| VDI-GPP FA202 Product Management | - | Mirko Düssel | - |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
|
| VDI-GPP FA204 After-Sales-Service | - | Klaus Schulze | Dipl.-Ing. Christian Huster |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
|
| VDI-GPP FA205 Technical Documentation | - | Dipl.-Ing. Kai Bohn | Gerhard Lierheimer |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
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| VDI-GPP FA206 Profile Sales Engineer | - | Prof. Dr.-Ing. Rainer Przywara | Christoph Englert |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
