VDI-Webinar: Game Changer: Emotional Intelligence im B2B Vertrieb - Rebellische Taktiken für Sales-Profis

Beschreibung

Die transformative Kraft der emotionalen Intelligenz und heben den B2B-Vertrieb auf ein neues Niveau!In einer Welt, in der Zahlen und Fakten oft im Mittelpunkt stehen, wird die menschliche Komponente des Verkaufsprozesses häufig übersehen.

B2B-Kunden entscheiden in zwei Phasen:

1. Qualifikation: Können Sie das?

2. Auswahl: Will ich mit Ihnen arbeiten?

Das führt zu einer wichtigen Erkenntnis: Solange nicht die Fähigkeiten einzigartig und von keinem anderen Wettbewerber erreicht werden, werden professionelle (Dienstleistungs-) Unternehmen nicht wegen ihrer fachlichen Fähigkeiten beauftragt. Außergewöhnliche Fähigkeiten sind notwendig, um ins Finale der Auftragsvergabe zu kommen, aber andere Dinge sind für die Auftragsvergabe entscheidend.
Emotionale Intelligenz ermöglicht es, im Vertriebsprozess die "wirklichen Kaufbedürfnisse" zu entdecken, systematisch Vertrauen aufzubauen und den Vertriebserfolg signifikant zu steigern. Vertriebsprofis können sich anhand von fundierten, wissenschaftlich erforschten und praxis-erprobten Methoden trainieren, die direkt anwendbar sind und keine jahrelangen Studien erfordern - präzise und nachweislich effektiv. Ein Vertriebsteam kann (und wird) dadurch enger zusammenarbeiten, sich gegenseitig unterstützten und gemeinsam neue Höhen erreichen.

Emotionale Intelligenz hilft, menschliche Bedürfnisse von Kunden zu verstehen und auf eine Weise zu kommunizieren, die Vertrauen und authentische Beziehungen aufbaut. Kein Scherz: Wenn das direkt beim ersten Kontakt passiert, wollen manche Kunden anschließend mit keinem anderen Wettbewerber mehr ernsthaft reden! Was würde es für die Teamdynamik und die Sales Performance bedeuten, wenn jeder im Team diese Fähigkeiten beherrscht und ein gemeinsames Ziel verfolgt?

Die Macht der emotionalen Intelligenz kann große Wettbewerbsvorteile generieren. Und Vertriebsprofis werden auch persönlich große Entwicklungsschritte machen. Das ist die Chance zum Game Changer und zum dominierenden B2B Sales Success Creator!

Referent:
Christian Harting ist ein leidenschaftlicher B2B Sales Success Creator und Experte für Emotional B2B Selling, der den Verkauf mit seiner innovativen Herangehensweise revolutioniert. Er setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Sales Experts nicht nur die nötigen Fähigkeiten für den Erfolg zu vermitteln, sondern auch Verkaufen zu einer sinnstiftenden und erfüllenden Tätigkeit zu machen. Seine Coaching-Methoden sind von Herzenswärme geprägt und spiegeln seinen sportlichen Ehrgeiz wider, der ihn dazu antreibt, stets das Beste aus seinen Teilnehmern herauszuholen.

Die Webinar-Anmeldung für VDI-Mitglieder erfolgt über den internen Mitgliederbereich Mein VDI.

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