TECHNIK TRIFFT VERTRIEB - Zwei Welten prallen aufeinander

Beschreibung

Die technische Welt mit ihrer Faszination für Zahlen, Daten und Fakten. Und die Welt der Kunden, die manchmal ein technisches Verständnis haben, manchmal aber auch nicht. Und die viel stärker in Kategorien von Painpoints, Zielen, Wünschen, Gewinn und Prioritäten denken.

In einem sind sich Poensgen und Möstl sehr einig: Eine fundierte Fachkompetenz ist die Basis für den dauerhaften Vertriebserfolg. Rhetorik und Psychologie allein reichen nicht! Aber gleichzeitig ist die Fachkompetenz allein eben auch nicht hinreichend, um das volle vertriebliche Potenzial auszuschöpfen.
Schnell neigt man zu Klischees, zu einem simplifizierten Entweder-oder Denken: Ingenieure, die nur in Zahlen, Daten und Fakten denken und sprechen auf der einen Seite und vertriebliche Dampfplauderer auf der anderen Seite, die nur heiße Luft erzeugen. Die Idee ist, diese Gegensätze aufzulösen und ein ganzheitliches Sowohl-als-auch zu erreichen.
Zudem gibt es eine zweite Ebene, die existenziell wichtig ist. Technische Prozesse in Entwicklung, Fertigung, Montage und Inbetriebnahme sind oft sehr strukturiert. Im Gegensatz dazu werden Vertriebsprozesse tendenziell vernachlässigt. Sowohl-als-auch bedeutet hier, den Vertriebsprozessen den gleichen Stellenwert zu geben wie den technischen Prozessen.

Was nehmen Sie mit?
•    Sie erhalten einen frischen Blick auf die Komplexität des technischen Vertriebs.
•    Sie erhalten Anregungen, wie man die Kundensicht fokussiert im Auge behält.
•    Sie reflektieren den Nutzen von narrativen Formaten, die Sie hier live erleben.
•    Sie erkennen, wo prozess-bedingte Auftragsverluste entstehen und wie man sie vermeidet.
•    Sie erfahren, dass man technische Prozesse und Vertriebsprozesse simultan im Griff haben muss.
•    Egal, wo Sie stehen und wie weit Sie auf Ihrem Weg sind: Sie kommen beim Thema "Brücken bauen zwischen den Welten" wieder einen wichtigen Schritt weiter.
Online-Veranstaltung. ZOOM-Link wird wenige Tage vor der Veranstaltung per Mail zugestellt

Vortragende

Werner Möstl, Reinhold Poensgen