Erfolgreicher Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte
Beschreibung
Kunden begeistern und zum Abschluss führen - Wie Sie aus Leads Kunden machen
Unternehmen leben vom erfolgreichen Vertrieb.
Nur Unternehmen, die ihr Leistungsportfolio und den Kundennutzen am Markt kommunizieren, werden von den Zielgruppen wahrgenommen. Vertrieb ist mehr als Auftragsbearbeitung in Kombination mit diversen Werbemaßnahmen. Jeder Mitarbeiter, der im Kontakt mit Kunden und Interessenten steht, muss im Vertrieb geschult sein.
Zentrale Aufgaben des Vertriebs sind Neukunden-Gewinnung, Kunden-Pflege und Reaktivierung „verlorener“ Kunden. Zu diesen Bereichen können viele Stellen im Unternehmen beitragen; nicht nur der Außendienst, auch die Mitarbeiter im Innendienst, die entsprechenden Projektleiter und Führungskräfte.
Das Seminar richtet sich an Alle, die ihr Unternehmen durch Verbesserung der vertrieblichen Fähigkeiten aktiv und zeitnah voranbringen wollen. Sie erhalten zahlreiche praktische Anregungen, um die Effizienz in der Neukunden-Gewinnung zu erhöhen, die Erfolgsquote bei Angeboten zu steigern und vertrauensbildende Maßnahmen umzusetzen, die die Kundenbeziehung stärken.
Seminarinhalt auf einen Blick:
Besonderheiten im Vertrieb von stark erklärungsbedürftigen Produkten - Erfolgsfaktoren der einzelnen Stufen des Vertriebsprozesses - Tipps zur Positionierung - Zielgruppenorientierter Vertrieb - Vertriebsaktivitäten strukturiert umsetzen - Der telefonische Erstkontakt - Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten
Seminarnummer: H24.50236.03
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VDI Fortbildungszentrum: www.vdi-fortbildung.de/seminare/details/erfolgreicher-vertrieb-komplexer-erklaerungsbeduerftiger-produkte-2611024
- Early Bird-Preis: 1.160,00 €
- Last Minute-Preis: 1.160,00 €
- VDI Fördermitglieder-Preis: 1.230,00 €
- VDI Mitglieder-Preis: 1.230,00 €
- Frühbucher-Preis: 1.310,00 €
- Seminarpreis: 1.455,00 €
Auf einen Blick
- Datum
- 26.11.2024 - 27.11.2024
- Uhrzeit
- 09:00 - 16:30 Uhr
- Organisation
- Württembergischer Ingenieurverein e.V.
- Ansprechperson
- anmeldung@vdi-stuttgart.de
- Ort
-
VDI-Haus Stuttgart
Hamletstraße 11
70563 Stuttgart
Anfahrt planen - Preis
- 1.455,00 EUR inkl. MwSt.