VDI-MT 4501 Blatt 1
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Project
Akademische Ingenieurausbildung Technischer Vertrieb; Wissensbereiche und Lerninhalte zur Qualifizierung von Vertriebsingenieuren
At a glance
- German title
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Academic engineering training in technical sales; Areas of knowledge and learning content for the qualification of sales engineers
- Possible publication date
- 2024-12
- Publisher
- Produkt- und Prozessgestaltung
- Author
- Technischer Vertrieb und Produktmanagement
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- Abstract
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Die Richtlinie soll einen umfassenden Einblick in die verschiedenen Anforderungen und Aufgaben des Ingenieurs und der Ingenieurin im Vertrieb geben und deutlich machen, warum für den Vertrieb von Investitionsgütern und für das Management von Kundenbeziehungen im industriellen Business-to-Business-Geschäft Ingenieurwissen sowie Vertriebs- und Marketingwissen gleichermaßen und gleichrangig erforderlich sind. Die anspruchsvolle Tätigkeit des Vertriebsingenieurs an der Schnittstelle zwischen Technik und Markt erfordert neben ingenieurtechnischen Kenntnissen umfangreiches Wissen über das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft und Beschaffung. Die Richtlinie soll umfassende inhaltliche Bausteine für ein fundierte Aus- und Weiterbildung liefern. Gleichzeitig wird mit ihr ein methodischen Leitfaden für die Wissensvermittlung angestrebt.