VDI 4503 Blatt 1
Vertriebskennzahlen - Grundlagen und Kennzahlensystematik
At a glance
- German title
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Sales figures - Basics and key-figure systematics
- Publication date
- 2021-09
- Publisher
- Produkt- und Prozessgestaltung
- Author
- Technischer Vertrieb und Produktmanagement
- Related manuals
- Number of pages
- 28
- Available in
- German, English
- Abstract
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Die in dieser Richtlinie dargestellte Kennzahlensystematik für den Vertrieb ermöglicht es, ein individuelles Kennzahlen-Cockpit zu schaffen, mit dem der Vertrieb effizienter und transparenter geführt und gesteuert werden kann. Handlungsbereich der Richtlinie ist das B2B-Geschäft (Industriegütergeschäft), wobei die Kennzahlensystematik durchaus auch für B2C-Transaktionen anwendbar ist. Zielgruppe der Richtlinie sind entsprechend Personen, die im B2B-Geschäft Führungs- und Planungsaufgaben wahrnehmen und die Verantwortung zur Vermarktung von Gütern und Leistungen tragen.